AI時代の営業再設計～効率化を超えた営業モデルの構造変化に向き合う～

AIの活用は、営業現場にも広がり始めている。議事録の自動要約、メール文面の下書き、提案資料作成の補助など、個別業務の効率化はすでに進みつつある。しかし、今後問われるのは、「どの業務をAIで効率化するか」だけではない。

AIが介在することを前提に、営業活動そのものをどう設計し直すか。営業モデルの再設計こそが、AI時代の営業変革における重要な論点である。

章立て

Chapter 01 : AIを巡る市況と本稿の目的　　

Chapter 02 : 過去 : 営業ファネルの変化と営業モデルの特徴

Chapter 03 : 現在 : 営業ファネルの変化と営業モデルの特徴

Chapter 04 : 営業プロセス別 : AI適用領域とそのリスク

Chapter 05 : AI介在による営業モデルの再編

Chapter 06 : AI時代の営業の未来像と組織要件

このような方にオススメ

• 営業DX／AI活用を推進している方
• AI活用が個別業務の効率化に留まっていると感じている方
• SFA／CRM導入後の次の打ち手を検討している方
• 営業とAIの役割分担を整理したい方
• 営業組織・営業プロセスの再設計を検討している方

AI時代の営業変革を、どう設計するか

本資料では、営業モデルの歴史的変遷と営業ファネル別のAI活用を整理しながら、AI時代に求められる営業設計の考え方を提示している。ツール導入や個別事例に留まらず、自社の営業活動をどの単位で見直し、どこから再設計に着手すべきかを考えるための資料として、ぜひご活用いただきたい。

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